卖商铺的销售话语技巧（销售高手都是这么卖商铺的）

大部分的房产销售都是兼顾卖住宅和商铺的，虽然都是卖，但是由于住宅和商铺的购买原因不同，所以销售技巧就大不一样。尤其是有些不是大品牌商铺的时候，可能会出现不怎么好卖的情况，那该如何对商铺进行销售呢？

1、分解商铺的价值

和住宅一样，如果只是单纯说商铺要卖多少钱而讲不清为什么值那么多钱的话，肯定不会有太多人买单，尤其是很多不具备品牌优势以及正在建设之中的区域。

所以，这个时候，对客户解释清楚商铺的价值就非常重要了。

主要介绍的时候，分解出以下几个因素：

（1）地段因素：包括了交通、周边配套等。

（2）商铺类型：主要分为专业市场、购物中心、社区底商、办公底商。

（3）商铺优势：户型设计的合理度与经营业务的匹配度。

（4）品牌效应

（5）周边的商铺类型

（6）顾客群体和流量

（7）未来规划

2、突出商铺的管理优势

不管是一次性购入还是租入，如果商铺后期管理混乱的话，会让很多人头疼。主要涉及到商铺的物业管理、安防工作、清洁费等。

如果商铺在管理上有自己的优点，一定要突出出来。就算没有也要假装有，但是不能欺骗，不然以后要是管理出了问题，可能会出现退房的现象。

3、介绍目前的招商状况

告诉客户认购的其他品牌和商家，以及售出的情况，能在客户立马判断商铺是否有价值。

毕竟如果抢购的人多，就说明商铺很受欢迎，或者有大品牌都愿意落户在这里，也能说明商铺的潜力大。

再从另外一点来说，如果周边的商家和自己经营的范围相互相成，肯定就更能让客户下定决心购买了！

4、介绍未来规划

不论是正在建设的商铺还是成熟的商铺，如果刚好能打上政府规划的顺风车，那价值也必定可以一路飙升。

尤其是新开发的商铺，前期一切都在筹备，客户可能还看不出任何的优势，那就必须侧重于介绍未来的规划，比如交通位置、住宅建设、公用设施建设等，这些都将构成未来商铺的价值和客户来源。